本文摘要：简介：由中钢协联合的铁矿石谈判，由于国内钢铁业内部的利益不完全一致，很有可能经常出现“互相拆台”的问题——宝钢提价已初露端倪。要想要“完全一致对外”，庙口必须自身软。 2009年的铁矿石谈判一波三折，余音未了，2010年的谈判又将启程。谈判各方的各种加压活动争相积极开展，讨价还价在谈判大幕还并未冲破之前早已开始了。

简介：由中钢协联合的铁矿石谈判，由于国内钢铁业内部的利益不完全一致，很有可能经常出现“互相拆台”的问题——宝钢提价已初露端倪。要想要“完全一致对外”，庙口必须自身软。

2009年的铁矿石谈判一波三折，余音未了，2010年的谈判又将启程。谈判各方的各种加压活动争相积极开展，讨价还价在谈判大幕还并未冲破之前早已开始了。然而，不顾一切中国国内钢铁业咬紧牙关转变去年各自为政的局面，打算今年完全一致对外要个铁矿石的好价格时，中国仅次于的钢铁企业——宝钢宣告将明年1月的产品集体提价，其主流产品调价幅度最低约600元／吨。经过2009年的纷纷扰扰，2010年的中国铁矿石谈判方式有所转变，由中钢协联合。

为此，中钢协高层集体派出，兵分两路，亲赴巴西和日韩实地考察，做到供方和同是需方日韩的工作，借此一个合理的价格。正在此时，传到宝钢钢铁提价的消息。宝钢此举可说是对铁矿石谈判中的中方极为有利。

中国是世界铁矿石市场需求第一大国，宝钢是中国钢铁的龙头企业，宝钢钢价下跌必然造就中国钢价下跌，钢材价格下跌将夹住铁矿石现货价格上涨，淡水河谷、必和必拓、力拓三大巨头将不会以此为基础提升要价。另外，三大巨头还不会以钢材价格下跌作为国内市场需求充沛的不利证据，更为会在谈判中有所妥协。本来2010年的铁矿石供应形势有利中国钢铁业。

今年下半年，各国政府的经济性刺激措施早已在钢铁市场产生了大力影响。9月欧盟27国粗钢产量创今年以来最低，日本粗钢产量比年初快速增长30％，北美粗钢产量某种程度较1月快速增长29％。明年全球经济认同转入全面衰退阶段，全球仅次于的三大产钢国——中日韩，日韩钢企生产能力早已完全恢复，而中国因为“4万亿”投资计划，对基础钢材市场需求相当大，中国钢企早就开足马力。明年非但市场需求大幅提高，而且通胀预期有可能沦为现实，因此专家指出2010年长协铁矿石涨幅10％－15％之间。

可是作为铁矿石的买方——中国也有“硬牌”挥，中国是世界铁矿石第一买家，比世界第二、第三买家日韩的总和还多。现在中国钢铁生产能力相当严重不足，多达亿吨。

中国是仅次于买家是谈判优势所在，中国钢铁生产能力不足某种程度是中国谈判的一张牌，因为这可以买货增加而迫卖方减少价格。宝钢忽然提价认同有其自身市场的原因，但对中钢协今后的谈判认同也减少艰难。可是即使中钢协联合统一最后谈判获得了失望的比较低价，中钢协所属的中国不少低效益钢铁企业不一定不愿拒绝接受、需要拒绝接受，因为它们的劳动生产率觉得太低了。2009年中国钢铁市场需求大幅提高，中国钢铁产量约6亿吨，可同时中国还进口了1300多万吨粗钢，主要从俄罗斯进口，俄罗斯有自己的铁矿石，粗钢价格高于我国许多低效益的钢厂的价格。

因此，中钢协联合的统一的谈判模式，表面显然不利于中国所有钢企，实际不是每个钢企都能拒绝接受的。今天中国的每个钢企都是市场主体，都有自己的进口商标准和销售市场，而这一切各不相同企业的劳动生产率。

那么，中钢协只不过是无法贯彻掌控自己要货的总量，而在无法准确附上自己要货总量的前提下，怎么需要谋求合适的低于的邀价呢？所以，铁矿石价格的谈判看上去是一件“对外”的事情，但许多症结问题只不过依然在国内。眼下的当务之急并不在于否由中钢协联合统一谈判铁矿石价格，关键在于提升中国钢铁企业的劳动生产率，尽早统合中国钢铁产业，出局领先企业，提升钢铁产业、产品结构。在这样的基础上再行由中钢协联合统一谈判铁矿石价格，可能会更加简单、更加有效地。

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